1. はじめに
この記事は、以下の駆け出しWebデザイナーのために書いています。
① 集客が苦手でお客さんと出会えない方
② 営業が苦手で案件を逃してしまう方
③ コンペが受からず、なかなか仕事を受注できない方
私がこの記事を書く経緯は、
私のフォロワーさんは、フリーランスWebデザイナーの方がたくさんいらっしゃいます。
みなさん、夢や希望、家族のためにととても意気込んで始められています。
特にフリーランス(起業)は、20人に1人しかいないという未舗装の道。
とても大きな決断と勇気を持って、その一歩を踏み出されたのだと思います。
ですが、完全在宅ができ子育てと両立できるフリーランスという道は、
初めての方には結構壁が高い道のりです。
その中でも、とりわけ高く立ちはだかる壁は「集客の壁」
この壁さえ乗り越えることできれば、
あとはスキルも売り上げも順調に伸びていきます。
そして、何より仕事ができる喜びを味わい、
あなたが理想とするライフスタイルが手に入るでしょう。
私は、あなたがあなた自身で手に入れた仕事とライフスタイルの喜びを、
是非体験してほしいと思い、
私から、
集客の営業代行をしてくださる会社様をご紹介いたします。
もしこの記事を読んで、
「初案件獲得できた！」
「仕事が軌道に乗った！」
「理想のライフスタイルが叶った！」という方は、
ぜひ、お友達やお仲間のフリーランサーに、
この記事を紹介してあげてください。
2. この記事を書いている著者
紘美(ひろみ)＠原付で旅する写真家Webライター
2022年5月より各地をバイク旅する写真家 兼 Webライター|
写真販売実績 累計5000DL突破|
日本だけでなく、米国・香港・シンガポール等へも販路を拡大|
2年間で巡った観光名所は90ヶ所以上|
日帰りバイク旅は32日、テント泊のバイク旅は30日以上(2024年1月現在)|
数々のキャンプ旅の経験から、各地の見所・写真映えスポット情報をお届け|
そして、キャンプ旅での必需品も自身の考察を交えてご紹介します|
3. なぜこの記事を書くに至ったか…
私のフォロワーさんの多くは、
主にXなどのSNSで集客をしています。
Xで同じWebデザイナー同士、
集まって支え合い、情報交換をしながら、
集客をしているフリーランス集団です。
私は、そんな方達を応援している側の人間なのですが、
ある時、1週間で3名の方のXアカウントが消えたことがありました。
いままでポツリポツリと消えていく方がいたのですが、
1週間で3名消えるのは、とてもショックで悲しい出来事でした。
みなさん、
Webデザイナーになるために、決して安くない受講料を払ってスクールに通い、
集客目的と仲間同士で支え合うためにXアカウントを作る。
そんな方達なのに、Xが消えるということは、
世間で言う「挫折」なんて軽いもので片付くものではありません。
フリーランスなので「廃業」「倒産」を意味します。
私はフォロワーさんのポストを常に見ています。
みなさん、家族のため、子供のため、理想のライフスタイルのために、
勇気を振り絞ってWebデザイナーを目指すのです。
その希望が途絶えたということなのです。
私は、一事業主として歴は8年、
過去に廃業・倒産した仲間達をたくさん見てきました。
その時の感情は、とても悲しく寂しいものです。
特に、フリーランスや事業主は圧倒的少数派です。
業種は違えど、事業仲間としての気持ちは強いです。
なぜなら、お互い励ましあい、刺激を与え合いながらも、
いつしか一緒に仕事ができる可能性をも秘めているからです。
そんな将来の楽しみを予感させるご縁。
でも、この記事を読んでいるあなたは、
もしかしたら、心の片隅では、
「このまま集客ができないと苦しい」
「どこかでポキっと折れてしまうかもしれない」
と思っている方もいらっしゃるかもしれません。
私は、そうなってほしくないので、
この記事のために、ここで紹介している企業様と提携して、
紹介ができる提携契約を実現しました。
ぜひ、この記事で、
あなたのフリーランス活動が軌道に乗るきっかけを作り出せればと思っています。
4. [予習] 実は、集客が一番高い壁
まず初めに知っていただきたいことがあります。
実は、事業において集客は、
個人事業主も大手企業も一番大きな壁なんです。
少しみていきましょう。
1. 集客はうまくいかなくても大丈夫
Xは、集客が0円〜月額1980円と、実に低コストで集客をすることができます。
そこが魅力なのですが、SNSで集客がうまくいく方は、
実はビジネス中級者以上です。
集客は、思っている以上に綿密な計画や設計、スキルやあなた自身の実績・信用などが必要です。
ビジネス中級者以上でやっと成り立つ集客が、
初心者の方がいきなり始めてもうまくいかないのが、実は普通なのです。
なので、初心者の方で集客が思うようにできず、
悩んでいる方は安心してください。
それが普通です。
逆に言えば、そこに悩まなくても大丈夫です。
では、どうするか？
2.集客が得意な人に任せる
ビジネス初心者のうちは、
実績も信用もないことが多く、あるのはスキルだけという場合が多いです。
そんな方は、集客が得意な人に任せるのがいいでしょう。
その得意な人とは、営業職などの役割を持っている方達や企業と組むことです。
最初は集客を任せて、短期間で数多くの案件をこなすことが大事です。
そうして案件をこなすと、
あなたのサービスに対するお客さんの感想が集まってきます。
高評価であれば、自信がつき、自分のスキルに対しての確信が持てます。
しっかりとした自信がつき確信が持てるようになったら、自分で営業・集客を始めてもいいでしょう。
きっと営業・集客もうまくいくはずです。
もし、高評価でないのであれば、一生懸命スキルを磨き、頑張りましょう。
初心者の方は、何よりも先に案件をこなして実践を積み、
スキルを高めて高評価をもらうことが大事です。
そして、自信と自分のスキルの確信をつけることが先決です。
そうすることで、ビジネス中級者への扉が開き、
集客や営業をしても、自信を持って、
「それ、できます！」と言えるでしょう。
3. ちなみに、集客費の平均は？
ちなみに、普通ならば集客にかける費用はいくらなのかもみてみましょう。
集客費用は、ビジネスを何年もやってる事業主が「10万円」から多くて「300万円」かけて、
お客さんを獲得していることがわかりますね。
なので、ビジネス初心者の方が0円や月額1980円で、
集客がうまくいかなくて普通なのです。
逆に、初心者で集客がうまくいっている方のほうがすごいです。
なので安心してください。
ビジネス中級者になれば、
0円でも集客ができるようになるので安心してくださいね。
4. 実は、企業も潰れる集客の壁
集客の壁は、実はそれなりに大きな企業でも甘く見ると倒産してしまいます。
なぜなら、集客は企業にとっての生命線である売上に直結するからです。
企業は、売り上げが上がらなければ人を雇っていられませんし、
実店舗があれば実店舗も維持できません。
集客ができなければ、潰れるしかないのです。
逆に、集客さえできていれば、
事業とは、どうとでもすることができるのです。
なので、集客は一番高い壁でありながら、
一番重要なものであることがお分かりいただけましたか？
さて、予習はここまでにして、本編に入ってきます。
5. フリーランスに特化した集客とは
さぁ、焦りや不安が安らいだところで、
じゃあ実際に、どこに集客をお願いすればいいかという部分に進んでいきます。
1.私がおすすめするのは、この企業
私が集客の解決策としてご紹介するのは、
ヘルスベイシス社の「フリコン」です。
フリコンは、フリーランスに特化した案件紹介サービス。
あなたに一人の担当者(コンシェルジュ)がついて、
あなたが希望する条件に合わせて、
案件を紹介してくれます。
あなたは、集客や案件探しをすることなく、
クライアント(お客様)と繋がることができます。
2. 仕事受注の流れ
紹介された案件に応募したら、次はクライアント(お客様)と面談になります。
面談にて、相手が求める仕事内容などから判断して、
お互いマッチングを図ります。
マッチングのしやすさは、自分で営業をかけるよりも率は高いです。
コンシェルジュは、あなたの仕事の対する条件やスキルレベルを判断して、
すでにお願いしたいと思っている相性の良いお客様をつなぎ合わせてくれます。
なので、営業が苦手な方でもおすすめできるものになっています。
無事、マッチングしお仕事を受けることになれば、
お仕事開始です。
3. コンシェルジュは稼働中もサポートしてくれる。
ビジネス初心者だと、仕事の流れも不安なことも多いでしょう。
そういう時は、あなたの担当のコンシェルジュの出番です。
何かあったら、コンシェルジュに相談したりサポートを受けましょう。
そして、お仕事を完了させていきます。
4. お仕事を終えた後も継続サポート
お仕事が一区切りついたら、
そのお仕事を継続するか、
もしくは案件を変更するかなどが選べます。
ぜひコンシェルジュに相談して、
お仕事をこなしていってください。
5. 自信がついてきたら自分で営業も
自信がついてきたら、
自分でXなどのSNSやプラットフォームなどで営業もしてみましょう。
自分で案件を獲得できるようになったら、
もう立派なフリーランスWebデザイナーです。
そのためにもまずは、人に頼って助走をつけて、
十分スピードがついたら、
大きく大空へ飛び立っていってください。
紘美は、
あなたのフリーランス活動を応援しています。
理想のライフスタイルに向けて、頑張っていってください！
